Durée de la formation : 2 jours (14 heures)
lieux : Lyon ou inter- entreprise
Formation disponible à distance
Dates des sessions : tous les mois selon nombres d’inscrits
Préciser vos préférences lors d’une préinscription
Coût : à partir de 45 euros/heure. Nous consulter
Prise en charge possible par un OPCA
Objectifs de la formation
Connaitre et reproduire une méthode gagnante pour améliorer ses ventes en assurance
Fidéliser ses clients et conquête de prospects
Programme de la formation
Connaitre les différents profils : auditifs, visuels et kinesthésiques
Maîtrise du CAP SONCAS (savoir s’adapter à chaque individu selon leur caractère et nature identifiés)
Préparer un entretien de vente optimale
Définir un objectif de l’entretien
Découverte et identifications des besoins
Argumenter efficacement en présentant une offre
Traitement des objections
Savoir conclure une vente et obtenir des recommandations
Public concerné
Tout personnel du secteur d’assurance
Toute personne qui souhaite développer son efficacité commerciale
Prérequis
Aucun
Pédagogie
Le formateur s’appuie sur ses expériences et méthodes expérimentées et efficaces
Exercices, tests de simulation, jeux de rôle ludiques