Durée de la formation :  2 jours (14 heures)

lieux :  Lyon ou inter- entreprise

Formation disponible à distance

Dates des sessions : tous les mois selon nombres d’inscrits

Préciser vos préférences lors d’une préinscription

Coût : à partir de 45 euros/heure. Nous consulter

Prise en charge possible par un OPCA

 

Objectifs de la formation

Connaitre et reproduire une méthode gagnante pour améliorer ses ventes en assurance

Fidéliser ses clients et conquête de prospects

Programme de la formation

Connaitre les différents profils : auditifs, visuels et kinesthésiques

Maîtrise du CAP SONCAS (savoir s’adapter à chaque individu selon leur caractère et nature identifiés)

Préparer un entretien de vente optimale

Définir un objectif de l’entretien

Découverte et identifications des besoins

Argumenter efficacement en présentant une offre

Traitement des objections

Savoir conclure une vente et obtenir des recommandations

Public concerné

Tout personnel du secteur d’assurance

Toute personne qui souhaite développer son efficacité commerciale

Prérequis

Aucun

Pédagogie

Le formateur s’appuie sur ses expériences et méthodes expérimentées et efficaces

Exercices, tests de simulation, jeux de rôle ludiques





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