Durée de la formation :  2 jours (14 heures)

lieux :  Lyon ou inter- entreprise

Formation disponible à distance

Dates des sessions : tous les mois selon nombres d’inscrits

Préciser vos préférences lors d’une préinscription

Coût : à partir de 45 euros/heure. Nous consulter

Prise en charge possible par un OPCA

 

Objectifs de la formation

Additionner des contrats sur le portefeuille existant 

Méthodologie pour amener le client à souscrire plusieurs contrats

Programme de la formation

Connaitre les lois de communication : rôle du subconscient

Approche psycho neuro linguistique (PNL)

Techniques de phoning

Plan d’Action Commercial et offre globale client/prospect

Méthode de l’entretien avec utilisation du GUIDE

Analyse des motivations pour argumenter et rebondir sur les objections

Techniques et arguments pour favoriser la multi détention

Public concerné

Tout personnel du secteur d’assurance

Toute personne qui souhaite développer son efficacité commerciale

Prérequis

Connaitre les bases en assurance

Pédagogie

Le formateur présente les méthodes expérimentées avec succès

Exercices, test, jeux de rôle ludique





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