Durée de la formation : 2 jours (14 heures)
lieux : Lyon ou inter- entreprise
Formation disponible à distance
Dates des sessions : tous les mois selon nombres d’inscrits
Préciser vos préférences lors d’une préinscription
Coût : à partir de 45 euros/heure. Nous consulter
Prise en charge possible par un OPCA
Objectifs de la formation
Additionner des contrats sur le portefeuille existant
Méthodologie pour amener le client à souscrire plusieurs contrats
Programme de la formation
Connaitre les lois de communication : rôle du subconscient
Approche psycho neuro linguistique (PNL)
Techniques de phoning
Plan d’Action Commercial et offre globale client/prospect
Méthode de l’entretien avec utilisation du GUIDE
Analyse des motivations pour argumenter et rebondir sur les objections
Techniques et arguments pour favoriser la multi détention
Public concerné
Tout personnel du secteur d’assurance
Toute personne qui souhaite développer son efficacité commerciale
Prérequis
Connaitre les bases en assurance
Pédagogie
Le formateur présente les méthodes expérimentées avec succès
Exercices, test, jeux de rôle ludique